■ページングとは？
相手の目やしぐさ、話し方を観察し、言葉や動作、表情を用いて同調する手法。
相手の言動に対してうなずく事や、
「私もその気持ち、解ります」「同じ経験をした事が在ります」「あなたも私も同じですね」
などと言葉で同調する事をページングと言います。
そして、このページングを用いることで、人間関係をスムーズに構築する事ができます。
■ページングを行う理由
知らない相手と初めて会った時、
必ずと言って良いほどその相手との間に壁が生じます。
そしてその壁が存在する間は、
こちら側からの要求が通り難くなっています。
そこで、要求を通し易くする為にページングを行い壁を取り省きます。
■ページングを行う
まずは、「今日は寒いね」などの相手が同調できる簡単な挨拶から
少しずつ共通性を見いだし、壁を取り除いていきます。
■反抗にページングを行う
人は警戒心が強い時、大抵は反対的な行動をとります。
そんな反抗にもペーシングを使いましょう。
例えば、
直メール限定で｢会わない？｣と送信し、
相手に「まだ、嫌です。」と返された場合、
「確かにまだ早いよね」
といった感じで、
相手の反抗に対して正面からは当たらず、一旦、同調してから、
別の切り口で攻めます。
■出会い系とページング
一見、簡単そうに見えるページングですが、
実際に対面で行うのは、とても難しいです。
なぜなら、表情や声のトーンなどを微妙に調節して行わなければ、
同調するどころか不信感を抱かせる結果に繋がる場合があります。
しかし、メールでページングを行う場合は、
相手に表情を読み取られる事もないので、対面時よりも比較的簡単にページングが行えます。
(C)STEP UP
開設 2006/01/17